Vous entendez régulièrement parler du copywriting, soit l’art d’écrire pour vendre !
Que ce soit par votre site internet, une newsletter, les réseaux sociaux ou encore par e-mail, le copywriting est l’outil indispensable pour générer des prospects et gagner des clients.
Comment bien utiliser le copywriting ? Comment est-ce que cela fonctionne ? Vous avez sans aucun doute en tête des publicités qui vous ont marquées (“quand c’est trop, c’est Tropico !”, “Et hop !” de Gerflor), c’est que les rédacteurs ont su maîtriser parfaitement l’art du copywriting, indispensable pour une excellente stratégie marketing !
Qu’est-ce-que le copywriting ?
Le copywriting est l’art de rédiger du contenu (texte, images, vidéos, etc.) pour promouvoir des produits ou des services, ou pour persuader les gens d’agir d’une certaine manière (acheter un produit, s’inscrire à une newsletter, etc.). Le copywriting peut être utilisé dans diverses industries, telles que la publicité, le marketing, les médias sociaux et le commerce électronique. Les bons copywriters sont capables d’écrire des textes percutants, de créer des slogans accrocheurs et de mettre en avant les avantages des produits ou des services.
Quelle est la différence entre copywriting et rédaction web ?
Le copywriting est l’art de rédiger du contenu pour des fins de marketing ou de publicité, en utilisant des techniques de persuasion pour inciter les lecteurs à prendre une action (acheter un produit, s’inscrire à une newsletter, etc.). La rédaction de contenu, quant à elle, fait référence à la rédaction d’articles, de blog posts, de livres, etc. qui ont pour but de fournir de l’information de qualité aux lecteurs. En d’autres termes, la rédaction de contenu vise à informer, alors que le copywriting vise à vendre.
La stratégie inbound consiste à “attirer” les futurs clients en captant leur attention avec du contenu à forte valeur ajoutée, dans différents formats : informer, éduquer, et même inspirer pour engager la relation avec le client, l’aiguiller tout au long de son parcours d’achat jusqu’au premier contact commercial.
Cette nouvelle manière d’appréhender la vente et le marketing fonde ses principes sur l’accompagnement et l’échange pour construire une relation sur le long terme. Elle vise à répondre à un besoin plutôt que vendre à tout prix …à “donner avant de recevoir”.
Toute la démarche de l’inbound réside dans le fait de proposer le bon contenu, au bon endroit (le bon canal), au bon moment (de son parcours) et à la bonne personne. Cette approche permet d’acquérir des leads qualifiés et de créer une relation durable, même avec ses prospects, en se positionnant comme expert et en adoptant une position de leader d’opinion.
Quels sont les différents types de copywriting ?
- Le copywriting publicitaire, qui vise à promouvoir un produit ou un service à travers des annonces, des bannières publicitaires, des vidéos, etc.
- Le copywriting de vente, qui vise à inciter les gens à acheter un produit ou un service en utilisant des techniques de persuasion.
- Le copywriting de contenu, qui vise à créer des contenus de qualité pour les sites web, les blogs, les réseaux sociaux, etc.
- Le copywriting de référencement, qui vise à optimiser les contenus pour les moteurs de recherche.
- Le copywriting de marque, qui vise à renforcer l’image de marque d’une entreprise.
- Le copywriting de génération de leads, qui vise à inciter les gens à donner leurs coordonnées pour recevoir des informations supplémentaires.
Quels sont les éléments pour réussir le copywriting ?
Il existe plusieurs éléments clés pour réussir en copywriting :
- Connaître son public cible : il est important de comprendre les besoins, les intérêts et les motivations de sa cible pour pouvoir écrire un contenu qui les touche et les incitent à agir.
- Utiliser des tournures de phrases efficaces : les formules d’appel à l’action, les questions rhétoriques et les phrases courtes et directes peuvent aider à capter l’attention de l’audience et à les inciter à agir.
- Utiliser des chiffres et des statistiques pour étayer les propos : des chiffres et des statistiques peuvent aider à renforcer les arguments et à donner plus de crédibilité à la proposition.
- Utiliser des mots-clés pertinents : en utilisant des mots-clés pertinents, il est possible d’optimiser le contenu pour les moteurs de recherche et d’augmenter sa visibilité.
- Simplicité : le copywriting doit être simple à comprendre, à lire et à retenir. Il faut éviter les termes techniques, les formules compliquées et les phrases trop longues pour ne pas perdre l’attention de l’audience.
- A/B Testing : Il est important de tester ses copies sur différents segments de public pour voir ce qui fonctionne le mieux et adapter sa stratégie en conséquence.
- Call-to-action : Il est important d’avoir un appel à l’action clair et précis pour inciter les clients à prendre une action
Il est important de noter que le copywriting est un art et un métier qui nécessite de l’expérience et de la pratique pour maîtriser les techniques et les stratégies.
La stratégie inbound consiste à “attirer” les futurs clients en captant leur attention avec du contenu à forte valeur ajoutée, dans différents formats : informer, éduquer, et même inspirer pour engager la relation avec le client, l’aiguiller tout au long de son parcours d’achat jusqu’au premier contact commercial.
Cette nouvelle manière d’appréhender la vente et le marketing fonde ses principes sur l’accompagnement et l’échange pour construire une relation sur le long terme. Elle vise à répondre à un besoin plutôt que vendre à tout prix …à “donner avant de recevoir”.
Toute la démarche de l’inbound réside dans le fait de proposer le bon contenu, au bon endroit (le bon canal), au bon moment (de son parcours) et à la bonne personne. Cette approche permet d’acquérir des leads qualifiés et de créer une relation durable, même avec ses prospects, en se positionnant comme expert et en adoptant une position de leader d’opinion.
Pourquoi faire du copywriting ?
L’écriture est le premier point de contact entre vous et votre cible. Ce sont vos mots qui vont le toucher, bien plus que le design de votre site ou les prix de vos produits.
Le copywriting est, donc, important, car il aide à persuader les clients potentiels à acheter un produit ou un service. Il peut également améliorer la notoriété de la marque et renforcer la fidélité des clients existants.
On distingue deux grandes catégories pour lesquelles une entreprise peut utiliser le Copywriting :
- Copywriting pour la construction de sa marque
L’écriture nous permet de raconter une histoire, une marque personnelle (le fameux « personal branding »), fédérer une communauté autour d’un projet ou écrire un “article invité” (un article permettant de vous faire connaître, de donner son point de vue) sur un blog, un site très visité.
- Copywriting pour augmenter sa performance
Le copywriting peut déclencher un achat, un commentaire sur un article de blog, un avis positif laissé sur une fiche produit, l’inscription à un événement.
La stratégie inbound consiste à “attirer” les futurs clients en captant leur attention avec du contenu à forte valeur ajoutée, dans différents formats : informer, éduquer, et même inspirer pour engager la relation avec le client, l’aiguiller tout au long de son parcours d’achat jusqu’au premier contact commercial.
Cette nouvelle manière d’appréhender la vente et le marketing fonde ses principes sur l’accompagnement et l’échange pour construire une relation sur le long terme. Elle vise à répondre à un besoin plutôt que vendre à tout prix …à “donner avant de recevoir”.
Toute la démarche de l’inbound réside dans le fait de proposer le bon contenu, au bon endroit (le bon canal), au bon moment (de son parcours) et à la bonne personne. Cette approche permet d’acquérir des leads qualifiés et de créer une relation durable, même avec ses prospects, en se positionnant comme expert et en adoptant une position de leader d’opinion.
Le copywriting pour augmenter vos ventes
Le copywriting est avant tout une technique de vente, un art de vendre à travers les mots. Qu’il s’agisse d’une publicité en ligne, d’une page de vente, d’une newsletter ou d’un email de prospection, les techniques de copywriting vous permettent de donner envie d’acheter, d’améliorer l’impact de vos campagnes ou votre taux de conversion et donc votre retour sur investissement.
Copywriting et génération de leads
Le copywriting peut jouer un rôle clé dans la génération de leads, c’est-à-dire la collecte des informations de contact des personnes intéressées par un produit ou un service. En utilisant des techniques de persuasion efficaces, le copywriting peut inciter les visiteurs d’un site web ou les lecteurs d’un courriel à fournir leurs coordonnées en échange d’une offre gratuite ou d’un contenu exclusif.
Pour générer des leads avec le copywriting, il est important de :
- Identifier les besoins et les problèmes de sa cible,
- Proposer une solution ou une offre qui répond à ces besoins,
- Utiliser des formules d’appel à l’action efficaces pour inciter les personnes à fournir leurs coordonnées.
Il est important de noter que pour réussir à générer des leads, il faut créer un contenu de qualité qui répond aux besoins de sa cible, et ajouter un call-to-action clair.
Le copywriting peut également être utilisé pour améliorer le taux de conversion des formulaires de contact, en utilisant des techniques de persuasion pour inciter les visiteurs à remplir le formulaire et à fournir leurs coordonnées.
Le copywriting pour augmenter l’engagement de votre audience
Les mots sont de puissants vecteurs d’engagement. Le copywriting de ce fait peut également être utilisé pour augmenter l’engagement de votre audience en créant un message percutant qui les touche sur un niveau personnel et émotionnel. Sur les réseaux sociaux, un copywriting de qualité aura un impact direct sur l’engagement de vos abonnés en créant une communauté avec une relation de confiance autour de la marque.
Quelques méthodes pour construire des contenus :
- Message sur les bénéfices produits pour le lecteur plutôt que sur les caractéristiques du produit ou du service.
- Utilisation d’un ton personnel, afin que le lecteur se sente investi ou connecté à la marque
- Utilisation de questions permettant l’implication de la cible
- Utilisation des témoignages et des histoires pour crédibiliser la marque, le message.
Le copywriting pour comprendre les besoins de vos cibles
Le copywriting est l’art d’écrire des textes persuasifs pour inciter à l’action, de ce fait, il implique la compréhension des besoins, des désirs et des motivations de votre potentielle cible pour pouvoir les atteindre en utilisant des mots impactants. Le copywriting nécessite une analyse poussée des attentes et besoins conscients ou inconscients de vos cibles. Il est possible d’utiliser des techniques de persuasion en créant une connexion émotionnelle avec le lecteur pour le convaincre d’acheter un produit ou service, de se joindre à une cause, etc. Pour comprendre les besoins de votre cible, il est important de collecter des données sur leur démographie (age, sexe,etc), leurs centres d’intérêt (sport, voyage, etc), leurs habitudes d’achat (en magasin, en ligne, etc), etc.Cette analyse en continu vous permet d’être en veille sur la personnalité et les besoins de vos clients, et de pouvoir adapter l’ensemble de votre stratégie marketing et business à tout moment.
Le copywriting pour convaincre sans discours promotionnel
Les contenus push du webmarketing traditionnel ont perdu en efficacité. Preuve en est de l’essor du brand content (contenu de marque qui sert à créer un contenu pour mettre en valeur une entreprise et sa marque) et du content marketing, qui visent sur du long terme à attirer votre audience en lui offrant des contenus à haute valeur ajoutée et en créant un lien de proximité avec elle.
Le copywriting est une discipline subtile qui va permettre de convaincre votre cible et de mettre en avant votre solution en lui adressant les messages qu’elles souhaitent entendre à un instant T. Et cela, sans faire la promotion directe de votre produit ou service via des informations utiles et pertinentes pour le client, des connexions émotionnelles ou encore via des témoignages (comparaison d’expérience clients).
Le copywriting pour vous démarquer des concurrents
Aujourd’hui, ce qui caractérise notre société c’est la quantité d’informations, de publicités que nous absorbons chaque jour. Comment une entreprise d’un même secteur d’activité peut-elle se démarquer d’une autre ? Le copywriting est votre arme la plus précieuse pour y parvenir. Quelques techniques pour y parvenir :
- Définition d’une voix unique et cohérente pour votre marque
- Mise en évidence des points de différenciation uniques par rapport aux concurrents
- Utilisation de métaphores et d’analogies pour expliquer les produits/services de manière mémorable
- Création d’un récit de marque captivant qui raconte l’histoire de votre entreprise
- Mise en avant des valeurs de la marque et de son engagement envers les clients
- Mise en œuvre de la personnalisation pour se connecter avec les clients sur un niveau personnel.
Le copywriting pour augmenter l’impact de vos articles
Beaucoup d’entreprises écrivent des articles de blog sans but précis, ou seulement pour faire comme leurs concurrents. Cependant, l’utilisation du copywriting peut vous permettre d’améliorer significativement la structure et le style de vos articles, mais aussi leur impact dans votre tunnel de vente, en utilisant les techniques suivantes:
- Écriture d’un titre accrocheur et descriptif
- Utilisation de sous-titres pour structurer et hiérarchiser le contenu
- Création d’un style d’écriture concis et attractif
- Utilisation d’images et de médias pertinents pour renforcer le message
- Intégration de mots-clés pertinents pour optimiser le référencement
- Utilisation de témoignages et de preuves pour renforcer les arguments
- Création d’une conclusion forte pour inciter à l’action.
Transmettre des messages clairs, utiliser les bons mots, savoir persuader pour produire un contenu attrayant pour la publicité ou le marketing. Qu’il s’agisse de messages imprimés, télévisés, radio ou sur Internet, le copywriting permet aux entreprises de sortir du lot, de se différencier de la concurrence, mais aussi de déclencher une réaction, une action de leur cible. Donc pour être un bon copywriter, apprenez à être passionné par les mots, soyez créatif, inspirez-vous de votre environnement, choisissez votre marché, ainsi que vos clients, écoutez les, créez votre propre image de marque, soyez clair dans votre offre avec un contenu simple, sachez persuadez et surtout vérifiez si votre résultat a eu un impact.
